Ile kosztuje wystawianie ofert na Otodom dla biura nieruchomości?

Zanim policzysz opłacalność CRM-a albo kampanii marketingowej, warto znać realny koszt samej ekspozycji ofert. Dla biura nieruchomości to często największa comiesięczna pozycja w budżecie, obok wynagrodzeń agentów.

Trzy pakiety Otodom

Cennik z marca 2026 roku dzieli ogłoszenia na trzy poziomy widoczności:

Powyższe kwoty dotyczą jednego ogłoszenia. Koszt biura rośnie razem z liczbą aktywnych ofert — to najczęściej pomijany element w szacunkach budżetu marketingowego biura.

Ile to jest w praktyce

Dla biura z aktywnym portfelem 15 ofert w pakiecie Optimum roczny koszt samej ekspozycji na Otodom wygląda tak:

1. 15 ofert × 449 zł netto = 6735 zł miesięcznie
2. 6735 zł × 12 miesięcy = 80 820 zł netto rocznie
3. Dla porównania: plan Estalo Biuro dla 3 agentów to 300 zł netto miesięcznie (3600 zł rocznie) — koszt narzędzia do prowadzenia klientów i eksportu ofert, niezależny od tego, ile biuro płaci portalom

Ta różnica rzędu wielkości pokazuje, że koszt CRM-a rzadko jest głównym obciążeniem budżetu biura — zwykle jest nim ekspozycja na portalach.

Zmiana modelu w marcu 2026

31 marca 2026 Otodom przeszedł na model Value Based Pricing — zamiast stałej opłaty za ogłoszenie w wybranym pakiecie, cena zaczęła zależeć od wartości portfela nieruchomości danego biura. Dla biur z droższymi nieruchomościami oznacza to wyższe opłaty niż w poprzednim, stałym cenniku pakietowym. Pakiet Professional w nowym modelu kosztuje 2380 zł netto miesięcznie przez pierwsze 6 miesięcy współpracy, a od 7. miesiąca rośnie do 3010 zł netto.

Co z tym zrobić

Koszt publikacji na Otodom nie zależy od CRM-a, którego używa biuro — Estalo tego nie zmienia i nie obiecuje zniknięcia tej pozycji z budżetu. Ma za to znaczenie, ile czasu agent traci na ręczne przepisywanie tej samej oferty do kilku portali naraz, oraz czy dane o kliencie i ofercie w ogóle trafiają w jedno miejsce. To jest koszt operacyjny, który realnie da się obniżyć — w przeciwieństwie do cennika portalu.